РУБАН МАКСИМ АЛЕКСАНДРОВИЧ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

97% К ЭФФЕКТИВНОСТИ РИЕЛТОРОВ

МНОГОЛЕТНИЙ ОПЫТ ТОП-МЕНЕДЖЕРА НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

кое-что обо мне

В 2017 году я приступил к работе с компанией «Лендлорд». Мне предстояло поучаствовать в реализации 10 стажерских курсов для 150 человек в течение чуть больше полугода. Тем заявлено было 5 – все про психологию продаж, установление контакта, кое-что из моей авторской «Клиентософии».

IMG_845524

работа на рынке недвижимости

В общем, где-то более 200 часов продуктивного и эффективного контента. Однако в ходе реализации, сталкиваясь с сопротивлением многих сотрудников компании, изначально не верящих в успех этого предприятия, я понял, что на знаниях одной лишь психологии продаж этот «валун» не сдвинешь.

И в  ноябре 2017 года я, договорившись с руководством компании, был назначен на должность первого заместителя Генерального директора. С той поры я могу гордо называть себя риелтор, потому как благодаря работе в недвижимости мы с семьей  за два года буквально переселились из старой обшарпанной квартиры в новый загородный дом в престижном коттеджном поселке.

Результаты моей работы говорят сами за себя. Весь этот опыт я готов передать вам уже сейчас, в спецпрограмме «ЛИДер продаж недвижимости».

«Заточка»
под недвижимость

Используя весь свой опыт, полученный за годы практики на рынке недвижимости и продаж в целом, я разработал программу «ЛИДер продаж недвижимости».

Два направления для вашего агенства

В зависимости от структуры вашего агентства, вы можете выбрать обучение для ваших риелторов или для штатных тренеров.

Тест-драйв

Пробная версия курса обучения ваших риелторов

Закажите тест-драйв тренинга «ЛИДер продаж недвижимости», это 2-х часовая встреча с Вашими агентами в реальном времени, а затем короткие индивидуальные беседы с обратной связью руководству. При желании консультация для руководителя.

Всего за целый день такой работы вы заплатите что-то около 5-7 000 руб. А далее сами примете решение: нужно Вам это или нет.

Для штатных тренеров

Обучение ваших тренеров авторским методикам

120 часов теории + 60 часов практики для штатных тренеров Вашего агентства. Сделайте из своих специалистов тренеров высшего уровня и решите большую часть вопросов высшего менеджмента в Вашей компании за один курс.

ЧТО МЕШАЕТ ВАШИМ ПРОДАЖАМ?

Изложенные ниже и многие другие вопросы регулярно мешали мне строить полноценный развивающийся бизнес. Однако ряд изменений,  которые мы смогли провести в компании, а так же грамотно поставленное обучение персонала, безусловно в 2018 году принесло свои плоды и выдало максимальный результат по продажам за последние семь лет.

проблемы,
с которыми я столкнулся лично:

  • Безумная текучка кадров. Из 100 приглашенных в компанию остается максимум 5. Это печально.
  • Нет регуляторов рынка недвижимости. Деятельность не лицензируется, поэтому «прут все кому не лень», отсюда недоверие и непрестижность профессии.
  • Нет жесткого ценообразования, системы работы, каждый берет сколько и с кого хочет: кто с продавцов, кто с покупателей, кто и с тех и с других.
  • Нет системы контроля и управления бизнес-процессами, да и самих бизнес-процессов тоже.
  • Нет четкого планирования. Отсутствуют грамотные планерки и подведения итогов. Нет понимания лидерства, команды. Да и ценностей этой команды как таковой тоже нет.
  • Кризис управленческого состава. Многие техники управления устарели. Бывшие агенты, называющие себя управляющими, зачастую не имеют даже высшего образования.
  • Отсутствуют грамотные специалисты из других областей, необходимых бизнесу — маркетологи, специалисты информационных служб и так далее.
  • Нет системы обучения, либо система обрывистая и не целостная.
  • Агенты быстро выгорают. Нет школы наставничества.
  • Нет четкого и планируемого результата. Зачастую только надежда или вера в лучшее.
  • Высокие расходы на рекламу, которая зачастую либо не работает, либо работает не до конца эффективно.
  • Нет ценности самой услуги риелторов у клиента. Многие процессы забрали на себя доски объявлений, банки, нотариусы, мфц. Клиент теперь часто не понимает почему, и за что он должен платить специалисту по недвижимости «кровные рубли».

За счет чего я предлагаю Вам изменить ситуацию с продажами в Вашем агентстве

Эти и другие вопросы, мы сможем с Вами отработать в процессе взаимодействия. Хотя если Вам это показалось слишком объемным и вы боитесь заплатить «горы денег». Для Вас я создал мини-проект, стоимостью 20 000 р. который я назвал «ЛИДер продаж недвижимости».

Настройка системы наставничества. Выявление таковых, создание системы мотивации. Обучение и развитие.

Разработка программы адаптации новичков или стажеров.

Создание обучающей системы для новичков.

Организация и проведение мотивационных планерок.

Индивидуальное и групповое развитие руководящего состава по моим авторским методикам, разработанным в реальном агентстве недвижимости.

Внедрение систем планирования, контроля и учета.

Рассмотрение возможности внедрения или модернизации CRM.

Грамотная работа с рекламными объявлениями.

Программы на ваш выбор

В зависимости от структуры агентства и стоящих перед Вами на данный момент задач, Вы можете выбрать подходящую программу обучения, а также заказать тест-драйв, стоимостью всего 5-7 000 руб.

9-yj-stazherskij-kurs-3-12324

курс для риелторов: ЛИДер продаж недвижимости»

Новый стажерский курс для ваших риелторов. 74 часа, итоговая аттестация, 20 000 руб.

04-clientstories3

курс для тренеров: ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР 2019

Спецкурс для ваших тренеров. 120 часов теории + 60 часов практики, итоговая аттестация, цена договорная.

АВТОРСКАЯ ИНСТРУКЦИЯ В ПОДАРОК

Инструкция для руководителя в агенТстве недвижимости

Подробная практическая инструкция для руководителя агентства недвижимости, включающая весь практический опыт, полученный за годы работы на рынке.

подпишитесь на рассылку

Эксклюзивные материалы по профессиональной трансформации, анонсы предстоящих мероприятий

Copyright © 2019 Все права защищены. Использование материалов с сайта разрешено только с предварительного согласия правообладателей.

РУБАН МАКСИМ АЛЕКСАНДРОВИЧ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

97% К ЭФФЕКТИВНОСТИ РИЕЛТОРОВ

МНОГОЛЕТНИЙ ОПЫТ ТОП-МЕНЕДЖЕРА НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

кое-что обо мне

В 2017 году я приступил к работе с компанией «Лендлорд». Мне предстояло поучаствовать в реализации 10 стажерских курсов для 150 человек в течение чуть больше полугода. Тем заявлено было 5 – все про психологию продаж, установление контакта, кое-что из моей авторской «Клиентософии».

IMG_845524

работа на рынке недвижимости

В общем, где-то более 200 часов продуктивного и эффективного контента. Однако в ходе реализации, сталкиваясь с сопротивлением многих сотрудников компании, изначально не верящих в успех этого предприятия, я понял, что на знаниях одной лишь психологии продаж этот «валун» не сдвинешь.

И в  ноябре 2017 года я, договорившись с руководством компании, был назначен на должность первого заместителя Генерального директора. С той поры я могу гордо называть себя риелтор, потому как благодаря работе в недвижимости мы с семьей  за два года буквально переселились из старой обшарпанной квартиры в новый загородный дом в престижном коттеджном поселке.

Результаты моей работы говорят сами за себя. Весь этот опыт я готов передать вам уже сейчас, в спецпрограмме «ЛИДер продаж недвижимости».

«Заточка»
под недвижимость

Используя весь свой опыт, полученный за годы практики на рынке недвижимости и продаж в целом, я разработал программу «ЛИДер продаж недвижимости».

Два направления для вашего агенства

В зависимости от структуры вашего агентства, вы можете выбрать обучение для ваших риелторов или для штатных тренеров.

Тест-драйв

Пробная версия курса обучения ваших риелторов

Закажите тест-драйв тренинга «ЛИДер продаж недвижимости», это 2-х часовая встреча с Вашими агентами в реальном времени, а затем короткие индивидуальные беседы с обратной связью руководству. При желании консультация для руководителя.

Всего за целый день такой работы вы заплатите что-то около 5-7 000 руб. А далее сами примете решение: нужно Вам это или нет.

Для штатных тренеров

Обучение ваших тренеров авторским методикам

120 часов теории + 60 часов практики для штатных тренеров Вашего агентства. Сделайте из своих специалистов тренеров высшего уровня и решите большую часть вопросов высшего менеджмента в Вашей компании за один курс.

ЧТО МЕШАЕТ ВАШИМ ПРОДАЖАМ?

Изложенные ниже и многие другие вопросы регулярно мешали мне строить полноценный развивающийся бизнес. Однако ряд изменений,  которые мы смогли провести в компании, а так же грамотно поставленное обучение персонала, безусловно в 2018 году принесло свои плоды и выдало максимальный результат по продажам за последние семь лет.

проблемы,
с которыми я столкнулся лично:

  • Безумная текучка кадров. Из 100 приглашенных в компанию остается максимум 5. Это печально.
  • Нет регуляторов рынка недвижимости. Деятельность не лицензируется, поэтому «прут все кому не лень», отсюда недоверие и непрестижность профессии.
  • Нет жесткого ценообразования, системы работы, каждый берет сколько и с кого хочет: кто с продавцов, кто с покупателей, кто и с тех и с других.
  • Нет системы контроля и управления бизнес-процессами, да и самих бизнес-процессов тоже.
  • Нет четкого планирования. Отсутствуют грамотные планерки и подведения итогов. Нет понимания лидерства, команды. Да и ценностей этой команды как таковой тоже нет.
  • Кризис управленческого состава. Многие техники управления устарели. Бывшие агенты, называющие себя управляющими, зачастую не имеют даже высшего образования.
  • Отсутствуют грамотные специалисты из других областей, необходимых бизнесу — маркетологи, специалисты информационных служб и так далее.
  • Нет системы обучения, либо система обрывистая и не целостная.
  • Агенты быстро выгорают. Нет школы наставничества.
  • Нет четкого и планируемого результата. Зачастую только надежда или вера в лучшее.
  • Высокие расходы на рекламу, которая зачастую либо не работает, либо работает не до конца эффективно.
  • Нет ценности самой услуги риелторов у клиента. Многие процессы забрали на себя доски объявлений, банки, нотариусы, мфц. Клиент теперь часто не понимает почему, и за что он должен платить специалисту по недвижимости «кровные рубли».

За счет чего я предлагаю Вам изменить ситуацию с продажами в Вашем агентстве

Эти и другие вопросы, мы сможем с Вами отработать в процессе взаимодействия. Хотя если Вам это показалось слишком объемным и вы боитесь заплатить «горы денег». Для Вас я создал мини-проект, стоимостью 20 000 р. который я назвал «ЛИДер продаж недвижимости».

Настройка системы наставничества. Выявление таковых, создание системы мотивации. Обучение и развитие.

Разработка программы адаптации новичков или стажеров.

Создание обучающей системы для новичков.

Организация и проведение мотивационных планерок.

Индивидуальное и групповое развитие руководящего состава по моим авторским методикам, разработанным в реальном агентстве недвижимости.

Внедрение систем планирования, контроля и учета.

Рассмотрение возможности внедрения или модернизации CRM.

Грамотная работа с рекламными объявлениями.

Программы на ваш выбор

В зависимости от структуры агентства и стоящих перед Вами на данный момент задач, Вы можете выбрать подходящую программу обучения, а также заказать тест-драйв, стоимостью всего 5-7 000 руб.

9-yj-stazherskij-kurs-3-12324

курс для риелторов: ЛИДер продаж недвижимости»

Новый стажерский курс для ваших риелторов. 74 часа, итоговая аттестация, 20 000 руб.

04-clientstories3

курс для тренеров: ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР 2019

Спецкурс для ваших тренеров. 120 часов теории + 60 часов практики, итоговая аттестация, цена договорная.

АВТОРСКАЯ ИНСТРУКЦИЯ В ПОДАРОК

Инструкция для руководителя в агенТстве недвижимости

Подробная практическая инструкция для руководителя агентства недвижимости, включающая весь практический опыт, полученный за годы работы на рынке.

подпишитесь на рассылку

Рубан Максим: эксклюзивные материалы по профессиональной трансформации, анонсы предстоящих мероприятий